フランス進出支援：市場調査から現地ネットワーク構築までを包括サポート

導入の背景
①進出国が決まっておらず、どのような販売代理店が自社とマッチするかが不明。 ②販路開拓に必要なセールスマテリアルも保有していなかった。
導入の効果
①FDA調査の結果、最適な展開可能国が分かった。 ②販売代理店との商談が複数発生し、その中で理想の代理店との契約を成約させた。 ③今後は更なる販売強化のためのBtoC販路の開拓も検討。

実績記事は、実際に当社が支援した企業様にインタビューを行い、海外進出検討時から進出後までの過程を等身大でお話しいただくことで、読者である皆さまがよりリアルに「海外進出」を捉えられるような内容となっております。

私たちの会社は、長年日本国内で製品を販売してきましたが、業績向上を目指し、海外市場への進出を検討していました。

特にフランス市場は魅力的でしたが、どのように進出すべきか悩んでいました。

最初に感じていた大きな課題は、販売代理店を含む現地パートナーがどのような企業であるべきかが見えていなかったことです。

また、販路開拓に必要なセールスマテリアルや商談資料も整備されておらず、現地でのビジネス交渉に向けた準備が不足している状況でした。

さらに、フランス市場特有の規制やFDA申請手続きについての知識もなく、具体的な進出方法が明確でないまま立ち往生していました。

このような状態でフランス市場に挑戦することはリスクが大きく、自力での進出は難しいと感じていたのです。

私たちがABCD株式会社に支援を依頼する決め手となったのは、同社が多岐にわたる海外進出支援を行っている点でした。

特に、現地企業とのマッチング支援や市場調査、そしてフランスでの規制対応に関するノウハウが豊富であることは非常に心強いものでした。

また、ABCD株式会社には現地の商談資料制作の専門知識もあり、フランス市場向けに適切にカスタマイズされた資料を用意していただける点も大きな魅力でした。

これにより、短期間で効率的に販路開拓の準備が整えられると期待し、6ヶ月間の支援を依頼することを決定しました。

ABCD株式会社の支援が始まると、まずはフランス市場についての詳細なリサーチが行われました。

フランスの消費者ニーズや競合動向が把握できただけでなく、具体的なターゲット層も明確にすることができ、私たちの製品がどの層に最も響くかが理解できるようになりました。

また、現地企業とのマッチングプロセスも非常にスムーズに進行し、複数の候補企業が提案されました。

さらに、商談に向けた資料も作成していただき、フランスの文化やビジネスマナーを意識した内容で、現地でのビジネスの際に大変役立ちました。

ABCD株式会社の支援によって、自社の製品をフランスで展開するための準備が万全に整ったと感じています。

6ヶ月間の支援を通じて、私たちはフランス市場における確かな基盤を築くことができました。

現地のニーズに即したセールスマテリアルと商談資料により、フランスのパートナー企業との信頼関係が築け、最終的に3社との代理店契約を結ぶことができました。

FDA申請もABCD株式会社のサポートでスムーズに進行し、規制への適応も完了しました。

今後、フランス市場での販路拡大と売上増加が期待できるようになり、自信を持って市場開拓に取り組めるようになりました。

当社は、大手企業から中小企業まで支援しており、幅広い業界/業種において累積約700社の海外進出支援実績を保有しております。

数々の支援を通して培った膨大なデータとノウハウ、世界約2,700エリアへの独自ネットワーク等を活用し、企業様の「海外進出成功」に紐付く支援を徹底している点が特徴的です。

前向きに検討中の企業様がいらっしゃいましたら、まずはお気軽に下記ページよりご相談ください。

▼お問い合わせフォームはこちら

関連記事